المفاوض الشهير جيم تالي

جيم تالي هو مفاوض شهير ومؤلف معروف في مجال الإدارة والتفاوض. واشتهر بكتابه "Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In" الذي صدر عام 1981 والذي يعتبر من أهم الكتب في مجال التفاوض. يعتمد تالي في نهجه على مفهوم الفوائد المتبادلة والتعاون للوصول إلى اتفاق مرضٍ بدون الاستسلام. وقد قدم تالي العديد من النصائح والاستراتيجيات الفعالة في عمليات التفاوض تستخدم حتى اليوم في مختلف المجالات.